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2025年02月13日
第04版:人物 PDF版

張賽:漢服芳華,綻放三川

張賽向顧客介紹爆紅的大祭司面具。

顧客在挑選服裝。

張賽向顧客介紹爆紅的大祭司款服裝。

店員為顧客化妝。

□記者 徐啟峰/文 劉俊濤/圖

“這天兒真冷!”2月8日9時(shí),青年創(chuàng)客張賽趕到她開在關(guān)帝老街的古尚漢服店里,臉被凍得通紅。

“天冷,生意不好,誰(shuí)愿意穿著單薄的漢服在寒冷的戶外活動(dòng)呢?”張賽說(shuō)。春節(jié)本應(yīng)是出租漢服的“黃金期”。然而天公不作美,伴隨著寒潮來(lái)臨,這幾天,多家漢服館的生意遇冷。但張賽的店還有生意做——由于關(guān)帝廟文化廣場(chǎng)演出不斷,許多演出單位的化妝、服裝均由她的店提供。

持續(xù)進(jìn)賬,讓她寬心不少。

洛陽(yáng)之行 堅(jiān)定開辦漢服妝造館

2012年,大學(xué)畢業(yè)的張賽,一直沒找到理想的工作。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后,她到商水縣的一家婚慶公司當(dāng)起了主持人。

但是,這份工作收入不穩(wěn)定。名氣大的主持人檔期滿滿,而剛?cè)胄械摹靶⊥该鳌辈粌H接單少,報(bào)酬還很低。為了生計(jì),張賽學(xué)會(huì)了化妝,后來(lái)又開了一家童裝店,不斷嘗試賺錢門路。

2022年前后,張賽發(fā)現(xiàn),自家童裝店里的兒童漢服經(jīng)常賣斷貨。2023年春季,她到洛陽(yáng)旅游考察,那時(shí)漢服妝造已經(jīng)火爆“出圈”,當(dāng)?shù)亍捌嚺浼粭l街”全部改成漢服妝造店,全城涌現(xiàn)上千家漢服妝造店。大街上開車的“漢朝公主”、騎電動(dòng)車的“江湖大俠”、坐地鐵的“唐僧師徒”隨處可見。

“我被震撼到了,國(guó)潮才是最潮,華流才是頂流!這個(gè)生意我也能做?!睆堎愊蚵尻?yáng)當(dāng)?shù)氐臐h服店老板詳細(xì)了解進(jìn)貨渠道、服務(wù)細(xì)則,心里有了主見。

回到周口,她直奔關(guān)帝老街,租下一間門店,購(gòu)進(jìn)500套漢服,開起了這家店。開業(yè)不久,就迎來(lái)“六一”國(guó)際兒童節(jié),市區(qū)多家幼兒園、學(xué)校主動(dòng)找上門來(lái),小店實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

“當(dāng)時(shí)周口已有幾家漢服館,但都是當(dāng)?shù)谰吲恼沼茫苌儆腥舜┥蠞h服再裝扮上到戶外巡游?!睆堎愊耄尻?yáng)學(xué),就要學(xué)全套?!敖o顧客做好妝造,他們?cè)俅┥蠞h服上街,這不就是給我們打廣告嘛!”

緊跟潮流  探尋漢服妝造生意秘訣

漢服妝造的生意有明顯的周期性,主要集中在幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)假日。張賽通過(guò)努力,幾乎做到了全年無(wú)淡季。如今,她又開了一家分店,擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模,在同行中脫穎而出。談起生意門道,這位姑娘頗有見解。

“漢服款式更新很快,尤其是爆款必須及時(shí)跟進(jìn)?!睆堎惖牡谝粭l生意秘決就是緊跟潮流。

記者采訪她的當(dāng)天早上,有個(gè)客戶給她發(fā)來(lái)微信,問(wèn)能不能做《國(guó)色芳華》里楊紫的妝造。和楊紫同款的漢服、頭飾剛剛到店。張賽當(dāng)即回復(fù):“沒問(wèn)題,來(lái)吧!”

“這是去年《國(guó)風(fēng)大典》,祝緒丹穿紅的神女裝同款;這是因儺戲而爆紅的大祭司款服裝,還有面具;這是今年剛流行的青蛇款服飾……”張賽向記者介紹道。

“現(xiàn)在洛陽(yáng)國(guó)風(fēng)款漢服引領(lǐng)著全國(guó)的漢服潮流。我在抖音、小紅書等平臺(tái)上經(jīng)常關(guān)注洛陽(yáng)市面上的漢服、飾物,發(fā)現(xiàn)新款就立即買進(jìn),現(xiàn)在我店里的漢服款式基本和洛陽(yáng)的保持同步?!彼贿呎f(shuō)著,一邊向記者展示花鳥冠、壓花掐絲發(fā)簪、宮燈發(fā)簪等流行款飾品。

“發(fā)簪損耗很嚴(yán)重,這個(gè)發(fā)簪剛到貨,要涂一遍清漆才能用得久?!睆堎惛嬖V記者,現(xiàn)在漢服、飾物都很貴,但她還是咬緊牙關(guān),買進(jìn)許多新款。

漢服妝造引領(lǐng)新潮流,價(jià)格也要做到親民。

張賽店里的漢服妝造價(jià)在129元到168元之間,處于行業(yè)平均水平。如今在漢服妝造行業(yè),有個(gè)很不好的現(xiàn)象:有些店看似收費(fèi)不高,但是結(jié)算時(shí),畫個(gè)雙眼皮加收10元,粘睫毛加收30元……消費(fèi)陷阱五花八門,讓顧客防不勝防,給行業(yè)帶來(lái)很大負(fù)面影響。

張賽說(shuō):“周口外地游客少,掙的幾乎都是本地人的錢,你有消費(fèi)陷阱很容易就把名聲搞壞。我的服飾款式新、不欺客,回頭客很多,學(xué)校、公司、機(jī)關(guān)單位,各行各業(yè)都有,給我?guī)?lái)了很多訂單,全年都有活干。”

與城共進(jìn)  期待一場(chǎng)華美綻放

生意越做越大,除了個(gè)人努力,張賽認(rèn)為還與城市經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展密不可分。

“我剛開店時(shí),關(guān)帝老街只是不大的一塊區(qū)域,后來(lái)往西又啟動(dòng)關(guān)帝廟歷史文化街區(qū)改造項(xiàng)目,與關(guān)帝老街連成一片,面積擴(kuò)大了、景點(diǎn)增多了,文化內(nèi)涵也更深厚了。尤其是這兩年舉辦的“三川十館·春會(huì)”活動(dòng),聚攏了人氣,我的店生意咋能不好?”張賽笑著告訴記者,“周口現(xiàn)在是中原港城、國(guó)家物流樞紐,物流帶來(lái)人流,帶動(dòng)百業(yè)興旺,我對(duì)周口的發(fā)展前景很有信心!”

“這幾天,氣溫回升,游客也多。我們要把最漂亮的服裝拿出來(lái),舉辦一場(chǎng)盛大的巡游活動(dòng)!和大家一起高高興興鬧元宵!”臨別時(shí),張賽告訴記者。

生意有起落,生活總向前。“三川十館·春會(huì)”已近尾聲,張賽期待著一場(chǎng)華美綻放。

2025-02-13 2 2 周口晚報(bào) content_266866.html 1 張賽:漢服芳華,綻放三川 /enpproperty-->