2025年02月13日
張賽向顧客介紹爆紅的大祭司面具。
顧客在挑選服裝。
張賽向顧客介紹爆紅的大祭司款服裝。
店員為顧客化妝。
□記者 徐啟峰/文 劉俊濤/圖
“這天兒真冷！”2月8日9時(shí)，青年創(chuàng)客張賽趕到她開(kāi)在關(guān)帝老街的古尚漢服店里，臉被凍得通紅。
“天冷，生意不好，誰(shuí)愿意穿著單薄的漢服在寒冷的戶外活動(dòng)呢？”張賽說(shuō)。春節(jié)本應(yīng)是出租漢服的“黃金期”。然而天公不作美，伴隨著寒潮來(lái)臨，這幾天，多家漢服館的生意遇冷。但張賽的店還有生意做——由于關(guān)帝廟文化廣場(chǎng)演出不斷，許多演出單位的化妝、服裝均由她的店提供。
持續(xù)進(jìn)賬，讓她寬心不少。
洛陽(yáng)之行 堅(jiān)定開(kāi)辦漢服妝造館
2012年，大學(xué)畢業(yè)的張賽，一直沒(méi)找到理想的工作。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，她到商水縣的一家婚慶公司當(dāng)起了主持人。
但是，這份工作收入不穩(wěn)定。名氣大的主持人檔期滿滿，而剛?cè)胄械摹靶⊥该鳌辈粌H接單少，報(bào)酬還很低。為了生計(jì)，張賽學(xué)會(huì)了化妝，后來(lái)又開(kāi)了一家童裝店，不斷嘗試賺錢(qián)門(mén)路。
2022年前后，張賽發(fā)現(xiàn)，自家童裝店里的兒童漢服經(jīng)常賣(mài)斷貨。2023年春季，她到洛陽(yáng)旅游考察，那時(shí)漢服妝造已經(jīng)火爆“出圈”，當(dāng)?shù)亍捌?chē)配件一條街”全部改成漢服妝造店，全城涌現(xiàn)上千家漢服妝造店。大街上開(kāi)車(chē)的“漢朝公主”、騎電動(dòng)車(chē)的“江湖大俠”、坐地鐵的“唐僧師徒”隨處可見(jiàn)。
“我被震撼到了，國(guó)潮才是最潮，華流才是頂流！這個(gè)生意我也能做?！睆堎愊蚵尻?yáng)當(dāng)?shù)氐臐h服店老板詳細(xì)了解進(jìn)貨渠道、服務(wù)細(xì)則，心里有了主見(jiàn)。
回到周口，她直奔關(guān)帝老街，租下一間門(mén)店，購(gòu)進(jìn)500套漢服，開(kāi)起了這家店。開(kāi)業(yè)不久，就迎來(lái)“六一”國(guó)際兒童節(jié)，市區(qū)多家幼兒園、學(xué)校主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，小店實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。
“當(dāng)時(shí)周口已有幾家漢服館，但都是當(dāng)?shù)谰吲恼沼?，很少有人穿上漢服再裝扮上到戶外巡游?！睆堎愊?，跟洛陽(yáng)學(xué)，就要學(xué)全套。“給顧客做好妝造，他們?cè)俅┥蠞h服上街，這不就是給我們打廣告嘛！”
緊跟潮流 探尋漢服妝造生意秘訣
漢服妝造的生意有明顯的周期性，主要集中在幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)假日。張賽通過(guò)努力，幾乎做到了全年無(wú)淡季。如今，她又開(kāi)了一家分店，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在同行中脫穎而出。談起生意門(mén)道，這位姑娘頗有見(jiàn)解。
“漢服款式更新很快，尤其是爆款必須及時(shí)跟進(jìn)。”張賽的第一條生意秘決就是緊跟潮流。
記者采訪她的當(dāng)天早上，有個(gè)客戶給她發(fā)來(lái)微信，問(wèn)能不能做《國(guó)色芳華》里楊紫的妝造。和楊紫同款的漢服、頭飾剛剛到店。張賽當(dāng)即回復(fù)：“沒(méi)問(wèn)題，來(lái)吧！”
“這是去年《國(guó)風(fēng)大典》，祝緒丹穿紅的神女裝同款；這是因儺戲而爆紅的大祭司款服裝，還有面具；這是今年剛流行的青蛇款服飾……”張賽向記者介紹道。
“現(xiàn)在洛陽(yáng)國(guó)風(fēng)款漢服引領(lǐng)著全國(guó)的漢服潮流。我在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上經(jīng)常關(guān)注洛陽(yáng)市面上的漢服、飾物，發(fā)現(xiàn)新款就立即買(mǎi)進(jìn)，現(xiàn)在我店里的漢服款式基本和洛陽(yáng)的保持同步?！彼贿呎f(shuō)著，一邊向記者展示花鳥(niǎo)冠、壓花掐絲發(fā)簪、宮燈發(fā)簪等流行款飾品。
“發(fā)簪損耗很?chē)?yán)重，這個(gè)發(fā)簪剛到貨，要涂一遍清漆才能用得久。”張賽告訴記者，現(xiàn)在漢服、飾物都很貴，但她還是咬緊牙關(guān)，買(mǎi)進(jìn)許多新款。
漢服妝造引領(lǐng)新潮流，價(jià)格也要做到親民。
張賽店里的漢服妝造價(jià)在129元到168元之間，處于行業(yè)平均水平。如今在漢服妝造行業(yè)，有個(gè)很不好的現(xiàn)象：有些店看似收費(fèi)不高，但是結(jié)算時(shí)，畫(huà)個(gè)雙眼皮加收10元，粘睫毛加收30元……消費(fèi)陷阱五花八門(mén)，讓顧客防不勝防，給行業(yè)帶來(lái)很大負(fù)面影響。
張賽說(shuō)：“周口外地游客少，掙的幾乎都是本地人的錢(qián)，你有消費(fèi)陷阱很容易就把名聲搞壞。我的服飾款式新、不欺客，回頭客很多，學(xué)校、公司、機(jī)關(guān)單位，各行各業(yè)都有，給我?guī)?lái)了很多訂單，全年都有活干?！?/p>
與城共進(jìn) 期待一場(chǎng)華美綻放
生意越做越大，除了個(gè)人努力，張賽認(rèn)為還與城市經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展密不可分。
“我剛開(kāi)店時(shí)，關(guān)帝老街只是不大的一塊區(qū)域，后來(lái)往西又啟動(dòng)關(guān)帝廟歷史文化街區(qū)改造項(xiàng)目，與關(guān)帝老街連成一片，面積擴(kuò)大了、景點(diǎn)增多了，文化內(nèi)涵也更深厚了。尤其是這兩年舉辦的“三川十館·春會(huì)”活動(dòng)，聚攏了人氣，我的店生意咋能不好？”張賽笑著告訴記者，“周口現(xiàn)在是中原港城、國(guó)家物流樞紐，物流帶來(lái)人流，帶動(dòng)百業(yè)興旺，我對(duì)周口的發(fā)展前景很有信心！”
“這幾天，氣溫回升，游客也多。我們要把最漂亮的服裝拿出來(lái)，舉辦一場(chǎng)盛大的巡游活動(dòng)！和大家一起高高興興鬧元宵！”臨別時(shí)，張賽告訴記者。
生意有起落，生活總向前?！叭ㄊ^·春會(huì)”已近尾聲，張賽期待著一場(chǎng)華美綻放。
